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水管清洗市场100问之5:如何开发客户
时间2021-01-04 23:33

  现在自来水管清洗这个行业,已经开始欣欣向荣,蓬勃发展了。买了设备的很多很多,大家最突出的问题就是:如何开发客户?首先我觉得我们首要解决的是客户定位问题。

  众所周知,我们的行业是新兴行业,可以开发的太多太多,那我们该从哪里下手呢?做为资深从业者,我个人觉得我们应该从公用单开始下手,政府单,企事业单位,北京快3,然后到社会单位,最后才是老百姓。我们的代理中有很多人都拿到政府订单,无他,就是没见过呀。你现在去拿一个政府采购订单都是很困难的,需要几个流程的竞标,为什么?竞争对手太多了,大家都在干,想做供应商,可以。价廉物美,然后打通各种经脉,一年忙到头,一算,亏了!但是我们的行业好啊,做的人不多呀,人家之前也没做过啊,人家有这个需求的,越富有的人越惜命不是?所以这个时候你放弃大鱼大肉,去找小虾米,是不是有些得不偿失?更何况,没有变成有挺简单的,等人家有了,你想把别人挤走,就没有这么简单了,事倍功半!

  所以先尽量开发身边有公共单位的人脉,想办法接到这种单,这种单还有一个好处,这是巨大的信任背书,比如我们有一个代理商接了当地最大的医院的单子,那他宣传的时候,头抬的高高的,第一人民医院也在用我的服务,你说靠不靠谱?随后再用这种信任背书去和当地的餐厅,桑拿,酒店,婴儿游泳馆各种聊,就行了呀,能有多难?难就难在你不迈开第一步!现在我们的代理商里接到政府订单的约占20%,接过企事业,社会单位的约占80%,表示一旦接过公共单位的单再去开发普通用户事半功倍的,约占100%。

  普通用户,我也建议从中高端用户开始入手,越是低端的用户,越是刁难多,要求多,希望用买白菜的钱获得超级VIP服务的多,中高端客户对于价格并不是特别敏感,主要是满足他们的诉求,服务准确到位即可。

  我是可宣,水管清洗行业老司机,不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海,现在举步维艰,等路踏出来了,别人也永远追不上你了。



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